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    “那第三呢？”

    林大厨一听说许六月打算不卖菜方子，急得脸上写满了可惜。

    许六月倒是个放长线的。

    看了眼前的二人一眼，轻启朱唇：“这第三嘛，就按照掌柜所言，我今日只拿二十两银子走。”

    “什么？只拿二十两？”

    这一下，轮到百香楼的掌柜懵了。

    这丫头在说什么？

    一下要一百五十两，一下又说价格不合适，就不卖菜方子。

    现在，又说只拿二十两走？

    “二位莫急，先听我把话说完。”

    许六月笑笑，一脸的运筹帷幄：“我非常感谢大林叔对我的信任，认准了这道菜能挣钱。

    也十分理解，掌柜叔叔的担忧。毕竟这里是锦州城，巴蜀的名菜未必能合大家伙儿的口味。

    若一下花太多的钱来买菜方子，却挣不回那银子，岂不是得不偿失？

    所以，我便想出了一个两全其美的法子。既让我心里头舒坦了，也能让二位好做。”

    许六月说完这番话后，明显从二人的眸子里，瞧出了感兴趣的意味儿。

    于是，又缓缓道：“我呢，今日只收二十两的银子走。

    水煮鱼的菜方子，依旧给你们。你们从今日起，便可以对外出售水煮鱼。

    不过，在往后的一年里，你们每出售一份水煮鱼，就必须得分我半两的银子。

    我每个月月底时，会过来结一次账。直到一年以后，菜方子便可完全属于百香楼。

    你们觉得，如何？”

    “这……”

    “可以！完全可以！”

    掌柜还在考虑呢，大林叔便直接应下了。

    “丫头，这个法子不错，你可真能想！如此一来，这水煮鱼若是卖得好，大家伙儿都挣钱。

    若是卖得不好，我们酒楼也少花了钱。确实！确实如你所言，是个两全其美的法子！”

    说罢，还不等掌柜开口，又添了句：“至于定价那一块，原本卖五两的，咱们直接定六两。怎么说，都是亏不了的。”

    林大厨将话都说完了，掌柜的还能说什么？毕竟这水煮鱼他也爱吃啊！

    最后只能瞪了林大厨一眼，幽怨道：“这法子行是行，不过咱们得签一个协议。

    要不然，这一年以后你还是来寻我们要银子，那就不好看了。”

    说罢，便领着许六月去了前厅，拟协议去了。

    在去往前厅的路上，他还问许六月呢。

    怎么就敢提出这个想法来？

    难道，她就不怕酒楼报虚数？明明卖一百份，最后说只卖了五十份。

    反正许六月又不在酒楼，对水煮鱼的销售情况，也不了解。

    许六月笑了笑，只应道：“面由心生这个词，掌柜叔叔可有听说过？

    我瞧着大林叔和掌柜叔叔都是长得极其和善的人，自然不会做那些欺负晚辈的事儿。

    而咱们的合作，又不是只有一次。我的山货如何，掌柜叔叔恐怕已经知道了。

    更何况，我脑子里多的是菜方子，可不仅仅是水煮鱼那么简单呢。”

    “那倘若你看错了呢？”

    掌柜的又问：“有些人表面上看起来，老实诚恳。可心底里，指不定多坏呢。”

    “若是我看错了，那就只能自认倒霉咯。谁叫我眼神不好，看走眼呢？”

    许六月才不会告诉那掌柜，她是个眦睚必报的人。

    若是百香楼胆敢坑她，她弄死百香楼的心都有。

    三五句‘甜言蜜语’，再加上一声声的‘掌柜叔叔’，到底还是将掌柜给说开心了。

    就冲着许六月这话，百香楼的掌柜也觉得，自己不能动了欺负弱小的心啊！

    虽说，他确实是担心客人的口味。但事实上，那也只是一小部分的原因罢了。

    一开始给许六月开低价的更多原因，还是想给酒楼节省银子。

    这百香楼的东家啊，一年都不出现一次。

    酒楼上上下下的事情，都是他来打理，他来决定的。

    这挣银子挣得多，开支开得少的话，年底不就能邀功了吗？

    但，谁让他遇到的是许六月呢？

    一个可以改变他决定的小丫头片子！

    ……

    许六月签好协议拿到二十两时，时辰已经不早了。

    她急急忙忙往城外跑，就连路过北市时，都来不及给许薇香买糖吃。

    出了城门后，今晨坐的那辆牛车，正要返程回清江镇。

    许六月瞧着那牛车上还有一个空位，连忙跑过去拦下。

    车夫看到许六月，本想埋怨几句。
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