“什么？”刘梅惊呼站起，“为什么？振华，你可不要吓我！”

    谭振华微微一笑，按住刘梅的肩膀，将她按回椅子上坐好，然后说到：“刘阿姨，你不要着急，先听我把话讲完，我刚才只是说“解决不好的话”，可没说不能解决。”

    “那你快说，怎么解决。”

    “这解决的的方法么，说起来复杂，不过总结起来呢，也就两条，一条是解决眼下，一条是解决未来。”

    “这眼下怎么讲，未来又怎么说？”

    “刘阿姨先听我分析完，还是从咱们磁性材料厂说起吧，刚才说过，咱们厂，建厂的初衷是为了给所里的雷达配套，引进的配方和工艺，就是为了给雷达上的行波管、环行器以及微型电机用的，属于典型的铁氧体永磁材料应用。至于这几年开发的新产品，比如给宁都音响器材厂做的动圈喇叭的配套，还有咱们开发的迷你风扇的电机配套，也只是在原来的材质上，开发了更多的应用而已，本身的配方虽然经过了周赵两位小哥的调整，但总体上并没有什么变化。

    刘梅微微点头，她原先在厂里负责的是销售，而这些是技术方面的问题，但是，谭振华说的都属于最基本的知识，多年耳濡目染下来，她多少也懂一些。

    谭振华接着说：“但是，咱们现在做的这些产品，说实在的门槛很低，除了给自家所里配套的部分以外，其它的产品，不管是谁来仿制都非常的容易。

    最近逐渐崛起的那些乡镇企业，他们的制度更灵活，成本更低，肯定会逐步蚕食我们的市场，虽然现在他们的力量还非常弱小，但是成长非常迅速，等将来他们一旦积蓄了足够的力量，并且得到政策支持的时候，就会给我们致命一击，毕竟，他们的成本优势是我们目前的状况无法抵抗的，最起码，他们没有那么多的退休职工要养活。

    我估计，这个时间段，长则十年短则五年，必现端倪！一旦到了那个时候，我们可能唯一能保住的也就只剩下了本所的配套，最多加上些其他军工系统的一些客户，这就是我说的危机所在。”

    刘梅听得频频点头，事实上，她自己也模模糊糊地意识到了这个问题，做为厂里长期负责销售工作的老业务，她应该是整个厂最先感受到这种竞争压力的人，甚至在她本人向所长汇报的时候，都特别提到过这事，只是，她还没有把形势想得那么恶劣。现在听谭振华分析完，才意识到事态的严重性。

    那些挂着乡镇、街道集体名头的各种各样来历的企业，为了拼业务是无所不用其极，就在今年，她自己手上的老客户都开始丢订单，丢的还是国营企业的订单，这在以前根本无法想象。而且，这些来竞争的人都是给点阳光就灿烂的性子，面前不就坐着个样板人物郑项青么？

    想到这里，她狠狠地瞪了郑项青一眼，郑项青虽然没闹明白刘梅为什么会突然恶狠狠地瞪向自己，不过这眼神中的杀气却是货真价实，他被瞪得汗毛直竖浑身一哆嗦，不自觉地往椅子里一缩。

    谭振华也看出郑项青躺枪了，心中好笑，连忙转换了话题：

    “咱们厂既然起了名字叫做“磁性材料厂”，那就不能把自己圈在铁氧体永磁材料这一个小圈子里，要知道，还有一大类目前销售非常火爆，而且将来很长一段时间里也会火爆的磁性材料，我们根本就还没有涉及，开发这类材料，就是我说的解决眼下。”

    听到这里，刘梅立马就不淡定了，竟然还有一个小金矿等着自己去挖，那还能等得了！她忙问道：“小华，你别卖关子了，快说说，是哪一类？”

    “就是软磁铁氧体。”

    不待刘梅继续发问，谭振华这回主动解释道：“软磁铁氧体主要是指锰铁氧体、锌铁氧体、镍锌铁氧体、锰镁锌铁氧体等单组分或多组分铁氧体。它们适用于几千赫兹到几百兆赫兹的频率下工作，可用于高频小功率，弱电场合中应用。其中镍锌铁氧体可用作收音机里的天线磁棒和中频变压器磁心，锰锌铁氧体可用作电视接收机中的行输出变压器铁心；将来，还可以用在通信线路中的增感器及滤波器的磁心等；在国外，还被广泛地应用作高频磁头。

    这些材料的加工工艺和我们厂现在使用的工艺几乎一样，只要搞定原料配方和供应渠道，可以马上上手，研发出新产品，快速推出占领市场，先把市场份额占下了，将来就算败家，也能多败上几年，所以，我说这类产品可以解决眼下。”

    刘梅被谭振华一连串专业词汇搞得头晕脑胀，她端起谭振华给她预备的大白瓷茶缸猛灌了一口，定了定神才说到：“小华，你这说了一大通，我也听不大明白，你就说说，我这东西要是弄出来了，都能卖给谁？”

    谭振华笑道：“那可就多了去了，国内所有做电视机、收音机、留声机将来还有录音机、录像机等等几乎所有的电子成品生产企业都要用到，都有可能成为我们的客户，远的不说，咱们有这么一位邻居，就是这类材料的需求大户！”

    “谁，哪家邻居？”

    “就是那隔壁的4714厂。”

    “他们家是生产军用通讯机的……哎，你瞧我这脑子，这通讯机里的零件不是和收音机差不多么，对了，他们家还生产收音机！”

    说起4714厂，很多人不知道，可要说起它的另一个名字“宁都熊猫”那可就无人不知了。-->>

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